主題公園打價格戰,意在倒逼差異化經營?

主題公園的同質化競爭價格戰或將掀起,但最終結果可能是大家都受傷。惟有差異化經營,才是破解景區同質化的正確道路。

一些主題公園剛剛建成,暫不跟風也在情理之中。不過,未來幾年內濟南都市圈將會有近20家主題公園開業,屆時,為爭取游客,想不打價格戰也難。
今年“五一”前夕,濟南方特東方神畫和平陰龍岡夢幻星空正式營業。至此,濟南周邊已開業的主體樂園景區增至5家。一時間,人們對主題公園能否“吃飽”這個話題廣泛關注。

然而就在近日,位于泰安的太陽部落景區突然宣布,其6月份將執行60元、僅相當于原價(200元)三折的超低價門票,再次在業內激起了波瀾,同時也引發業內對省會都市圈主題公園是否會掀起價格戰的高度關注。

主題公園的同質化競爭價格戰或將掀起,但最終結果可能是大家都受傷。惟有差異化經營,才是破解景區同質化的正確道路。

三折賣票

“5·19”中國旅游日,盡管省內很多景區公布了優惠票價政策,但幅度并不大,多數在五折以上。而此次太陽部落景區在毫無征兆的情況下推出超低價門票,引起了同業密切關注。

太陽部落總經理孔祥海表示,其推出該政策有多方面考慮:一方面,原價200元確實較高,一些游客望而卻步,景區實際只擁有20%的客源,降為60元之后,幾乎所有游客都可以玩得起,無形中大大擴展目標客源;另一個原因是,6月是旅游市場淡季,往年一個月下來接待量不過兩三萬人,推出超低票價后,目標是攬客20萬-30萬人。

“游客量增加10倍是什么概念?淡季的錢不賺白不賺。”孔祥海表示。他還一再強調,該景區淡季主動大幅降價,也有超低價賺取游客好口碑的考慮,與同行競爭沒有太大關系。

據了解,早在去年11月,太陽部落曾面對泰安當地居民推出過30元的“白菜價”門票,在旅游淡季制造了極為罕見的“人擠人”現象。不過也引得同行景區紛紛吐嘈,稱這屬于“自殺的前奏”。

實際上,目前環濟南區域共有5家主題公園票價在200元上下。從距離上看,從濟南泉城廣場到太陽部落95公里,到泰安方特100公里,到泉城歐樂堡35公里,到方特東方神畫22公里,到平陰龍岡夢幻星空80公里。也就是說,在方圓100公里內就有5家類似的主題公園。

“濟南人口700萬左右,吸引外地游客能力又不強,不足以支撐太大的同類型同功能的主題公園市場。”濟南城市經濟研究會副會長解鵬說,“同質化競爭必然會導致價格戰。”

濟南大學旅游管理專業副教授梅青認為,主題公園的重游率也是個問題,再加上它們的目標受眾大多是對價格敏感的年輕人,“所以拿本來就偏高的門票價格來做營銷,是可以理解的。”

濟南某旅游產業資深專家分析說,一些主題公園剛剛建成,暫不跟風也在情理之中。不過,未來幾年內濟南都市圈將會有近20家主題公園開業,屆時,為爭取游客,想不打價格戰也難。

探路差異化

說起同質化競爭,主題公園的過山車是必不可少的項目。在泰安方特,有多個過山車項目;在濟南方特,有號稱國內惟一的純木質過山車;在齊河歐樂堡夢幻世界,則有多達7個過山車項目;在平陰的龍岡夢幻星空,也有星空過山車……

濟南大學泉城學院文化管理學院院長楊吉華對導報記者表示,“公園+地產”或許是中國特色,在一定時期有其存在理由,但從長遠看,必須加以糾正。楊吉華認為,避免同質化的破解之道就是差異化經營。

實際上,已經有投資商在如何避免同質化上花了心思。位于平陰的龍岡夢幻星空原名叫龍岡夢幻谷,按照原本的設計,園區以游樂設施為主,與泰安的太陽部落、齊河的歐樂堡定位趨同,同質化項目扎堆,客流分流嚴重。為了避免這一局面,開發商痛下決心,主動叫停了施工,重新調整了設計圖。

山東龍岡旅游集團常務副總裁徐明權表示,新設計的方案以聯合國[微博]提出的星空遺產為思路,建成占地4900平方米的天文館,并投資150萬元購進高端天文望遠鏡,使之有別于同類游樂性質的主題公園。“夢幻星空的特色是戶外和夜場,更適合全家兩天一夜的行程。”

今年,歐樂堡推出了俄羅斯馬戲表演和蒙古馬戰演出等高質量表演,新開業的歐樂堡溫泉酒店組合、泉城歐樂堡夢幻世界和泉城海洋極地世界,集吃、住、游、購、娛多功能于一體,已形成吸引游客“留下過夜”的旅游度假綜合體。

此外,泉城海洋極地世界在今年4月份首次嘗試了夜宿極地活動,濟南某小學的60名學生和家長集體參與。據導報記者了解,盡管活動價格比正常的門票價格高很多,但仍很受歡迎。這些差異化經營之道,也為同行業帶來了啟示。

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